kinh doanh nhượng quyền đang trở thành xu hướng được nhiều doanh nghiệp và cá nhân tại Việt Nam quan tâm trong những năm gần đây, bởi đây là mô hình mang lại nhiều lợi ích cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Hãy cùng Vninvestment tìm hiểu về kinh doanh nhượng quyền, những ưu điểm, nhược điểm và các bước để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền thành công.
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Giảm thiểu rủi ro kinh doanh | Phí nhượng quyền cao |
| Dễ dàng quản lý | Quyền kiểm soát hạn chế |
| Mở rộng thị trường nhanh chóng | Cạnh tranh khốc liệt |
I. Kinh doanh nhượng quyền là gì?
Kinh doanh nhượng quyền là hình thức kinh doanh mà bên nhượng quyền cho phép bên nhận quyền sử dụng thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, quy trình kinh doanh và các tài sản trí tuệ khác của mình để kinh doanh dưới tên thương hiệu của bên nhượng quyền. Bên nhận quyền phải trả cho bên nhượng quyền một khoản phí nhượng quyền và các khoản phí khác theo thỏa thuận.
Kinh doanh nhượng quyền là một hình thức kinh doanh phổ biến trên thế giới và đang ngày càng phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Các thương hiệu nhượng quyền nổi tiếng như McDonald’s, KFC, Starbucks, The Coffee House, Highlands Coffee, Phúc Long, … đều là những ví dụ điển hình cho mô hình kinh doanh này.
| Ưu điểm | Nhược điểm |
|---|---|
| Giảm thiểu rủi ro kinh doanh | Phí nhượng quyền cao |
| Dễ dàng quản lý | Quyền kiểm soát hạn chế |
| Mở rộng thị trường nhanh chóng | Cạnh tranh khốc liệt |
Kinh doanh nhượng quyền có nhiều ưu điểm như giảm thiểu rủi ro kinh doanh, dễ dàng quản lý, mở rộng thị trường nhanh chóng. Tuy nhiên, kinh doanh nhượng quyền cũng có một số nhược điểm như phí nhượng quyền cao, quyền kiểm soát hạn chế, cạnh tranh khốc liệt.
Trước khi quyết định kinh doanh nhượng quyền, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng các ưu điểm và nhược điểm của mô hình kinh doanh này để đưa ra quyết định phù hợp với khả năng và mục tiêu của mình.
II. Những hình thức nhượng quyền phổ biến
Có nhiều hình thức nhượng quyền khác nhau, nhưng phổ biến nhất là:
- Nhượng quyền đơn: Bên nhượng quyền chỉ cấp cho bên nhận quyền sử dụng thương hiệu và các tài sản trí tuệ khác của mình. Bên nhận quyền phải tự đầu tư và quản lý hoạt động kinh doanh của mình.
- Nhượng quyền toàn phần: Bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền mọi thứ cần thiết để kinh doanh, bao gồm thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ, quy trình kinh doanh, đào tạo, hỗ trợ tiếp thị, … Bên nhận quyền chỉ cần đầu tư vốn và quản lý hoạt động kinh doanh theo hướng dẫn của bên nhượng quyền.
- Nhượng quyền khu vực: Bên nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền quyền kinh doanh trong một khu vực địa lý nhất định. Bên nhận quyền có quyền độc quyền kinh doanh trong khu vực đó.
Mỗi hình thức nhượng quyền đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn hình thức nhượng quyền phù hợp với khả năng và mục tiêu của mình.
III. Những hình thức nhượng quyền phổ biến
Có nhiều hình thức nhượng quyền khác nhau, mỗi hình thức có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Dưới đây là một số hình thức nhượng quyền phổ biến nhất:
- Nhượng quyền kinh doanh độc quyền: Trong hình thức này, bên nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền độc quyền kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong một khu vực nhất định.
- Nhượng quyền kinh doanh không độc quyền: Trong hình thức này, bên nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trong một khu vực nhất định, nhưng không độc quyền. Bên nhận quyền có thể cạnh tranh với các bên nhận quyền khác trong cùng khu vực.
- Nhượng quyền kinh doanh phát triển khu vực: Trong hình thức này, bên nhượng quyền cấp cho bên nhận quyền quyền phát triển một khu vực nhất định. Bên nhận quyền có trách nhiệm tìm kiếm và phát triển các địa điểm kinh doanh mới trong khu vực của mình.
- Nhượng quyền kinh doanh chuyển nhượng: Trong hình thức này, bên nhượng quyền bán lại quyền kinh doanh của mình cho một bên nhận quyền mới. Bên nhận quyền mới có trách nhiệm tiếp tục kinh doanh theo các điều khoản của hợp đồng nhượng quyền.
Mỗi hình thức nhượng quyền đều có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Bên nhượng quyền và bên nhận quyền cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi lựa chọn hình thức nhượng quyền phù hợp với mình.
Nếu bạn đang có ý định kinh doanh nhượng quyền, bạn có thể tham khảo thêm bài viết Kinh doanh nhượng quyền là gì? – Những lưu ý trong hợp đồng nhượng quyền thương mại để hiểu rõ hơn về hình thức kinh doanh này.
IV. Tại sao nên kinh doanh nhượng quyền?
Kinh doanh nhượng quyền là một mô hình kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền, cụ thể:
Giảm thiểu rủi ro kinh doanh: Kinh doanh nhượng quyền là hình thức dựa vào mô hình kinh doanh có sẵn, thương hiệu uy tín đã được khẳng định. Do đó, giảm thiểu rủi ro khi gia nhập thị trường, đặc biệt là với những người chưa có kinh nghiệm kinh doanh.
Dễ dàng quản lý: Các doanh nghiệp nhượng quyền thường cung cấp cho bên nhận quyền một hệ thống quản lý và vận hành được xây dựng bài bản. Nhờ đó, bên nhận quyền có thể dễ dàng quản lý và điều hành doanh nghiệp của mình, tuân theo các tiêu chuẩn đã được thống nhất.
Mở rộng thị trường nhanh chóng: Nhờ tận dụng được hệ thống đại lý, cửa hàng phủ sóng rộng rãi của bên nhượng quyền, bên nhận quyền có thể mở rộng thị trường một cách nhanh chóng. Đây là lợi thế lớn đối với những doanh nghiệp có ý định mở rộng quy mô kinh doanh hoặc thâm nhập vào các thị trường mới.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh: Hệ thống quản lý, vận hành tiêu chuẩn, đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm của bên nhượng quyền sẽ giúp bên nhận quyền nâng cao hiệu quả kinh doanh. Doanh thu của bên nhận quyền cũng được đảm bảo nhờ việc sử dụng thương hiệu uy tín của bên nhượng quyền.
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Giảm thiểu rủi ro kinh doanh | Phí nhượng quyền cao |
| Dễ dàng quản lý | Quyền kiểm soát hạn chế |
| Mở rộng thị trường nhanh chóng | Cạnh tranh khốc liệt |
| Nâng cao hiệu quả kinh doanh | Hạn chế sáng tạo |
Xem thêm bài viết liên quan: Kinh doanh là gì?
V. Những ưu điểm và nhược điểm khi kinh doanh nhượng quyền
Kinh doanh nhượng quyền là một mô hình kinh doanh có nhiều ưu điểm và nhược điểm. Dưới đây là một số ưu điểm và nhược điểm của kinh doanh nhượng quyền:
Ưu điểm
- Giảm thiểu rủi ro kinh doanh
- Dễ dàng quản lý
- Mở rộng thị trường nhanh chóng
Nhược điểm
- Phí nhượng quyền cao
- Quyền kiểm soát hạn chế
- Cạnh tranh khốc liệt
Bên cạnh những ưu điểm và nhược điểm trên, kinh doanh nhượng quyền còn có một số đặc điểm khác cần lưu ý:
- Thời hạn hợp đồng nhượng quyền thường dài, từ 5 đến 10 năm.
- Bên nhượng quyền phải tuân thủ các quy định của bên nhượng quyền, bao gồm cả việc sử dụng thương hiệu, sản phẩm và dịch vụ.
- Bên nhượng quyền phải trả cho bên nhượng quyền một khoản phí nhượng quyền ban đầu và một khoản phí nhượng quyền hàng tháng.
Kinh doanh nhượng quyền là một mô hình kinh doanh có nhiều ưu điểm và nhược điểm. Do đó, trước khi quyết định kinh doanh nhượng quyền, nhà đầu tư cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố liên quan để đưa ra quyết định đúng đắn.
Nếu bạn đang quan tâm đến kinh doanh nhượng quyền, bạn có thể tham khảo thêm các bài viết sau:
- Kinh doanh nhượng quyền là gì?
- Những bước để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền
- Những thách thức khi kinh doanh nhượng quyền
VI. Những yếu tố cần thiết để kinh doanh nhượng quyền thành công
Kinh nghiệm và kiến thức
Để kinh doanh nhượng quyền thành công, bạn cần có kinh nghiệm và kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh mà bạn lựa chọn. Bạn cần hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ, thị trường và đối thủ cạnh tranh. Bạn cũng cần có kỹ năng quản lý, điều hành và tiếp thị để có thể vận hành doanh nghiệp nhượng quyền hiệu quả.
Bạn có thể tích lũy kinh nghiệm và kiến thức thông qua việc làm việc trong lĩnh vực kinh doanh mà bạn lựa chọn, tham gia các khóa đào tạo, hội thảo hoặc đọc sách, báo, tạp chí chuyên ngành.
Vốn đầu tư
Để kinh doanh nhượng quyền, bạn cần có đủ vốn đầu tư để trang trải các chi phí ban đầu như phí nhượng quyền, tiền thuê mặt bằng, tiền mua sắm trang thiết bị, hàng hóa và chi phí marketing. Số vốn đầu tư cần thiết sẽ tùy thuộc vào loại hình kinh doanh nhượng quyền mà bạn lựa chọn.
Bạn có thể sử dụng vốn tự có hoặc vay vốn từ ngân hàng để đầu tư vào kinh doanh nhượng quyền. Tuy nhiên, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng và lập kế hoạch tài chính chi tiết trước khi quyết định vay vốn.
Mặt bằng kinh doanh
Mặt bằng kinh doanh là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp nhượng quyền. Bạn cần lựa chọn mặt bằng kinh doanh phù hợp với loại hình kinh doanh mà bạn lựa chọn, có vị trí thuận lợi, dễ tiếp cận với khách hàng và có diện tích đủ lớn để đáp ứng nhu cầu kinh doanh.
Bạn có thể thuê hoặc mua mặt bằng kinh doanh tùy thuộc vào khả năng tài chính của mình. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý rằng giá thuê hoặc mua mặt bằng kinh doanh có thể thay đổi tùy thuộc vào vị trí và diện tích của mặt bằng.
Nhân sự
Nhân sự là yếu tố quan trọng quyết định đến thành công của doanh nghiệp nhượng quyền. Bạn cần tuyển dụng những nhân viên có năng lực, nhiệt tình và trung thành với doanh nghiệp. Bạn cũng cần đào tạo nhân viên để họ có thể nắm vững các quy trình, quy định và kỹ năng cần thiết để phục vụ khách hàng tốt nhất.
Bạn có thể tuyển dụng nhân viên thông qua các kênh tuyển dụng trực tuyến, các công ty tuyển dụng hoặc thông qua các mối quan hệ cá nhân.
Marketing và quảng cáo
Marketing và quảng cáo là những hoạt động quan trọng giúp doanh nghiệp nhượng quyền thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Bạn cần xây dựng một kế hoạch marketing và quảng cáo hiệu quả để tiếp cận đúng đối tượng khách hàng mục tiêu.
Bạn có thể sử dụng các kênh marketing và quảng cáo trực tuyến như mạng xã hội, email marketing, quảng cáo trả tiền trên mạng tìm kiếm (SEM) hoặc các kênh marketing và quảng cáo truyền thống như báo chí, truyền hình, phát thanh để tiếp cận khách hàng.
Kinh doanh bất động sản là gì?
| Ưu điểm | Nhược điểm |
| Giảm thiểu rủi ro kinh doanh | Phí nhượng quyền cao |
| Dễ dàng quản lý | Quyền kiểm soát hạn chế |
| Mở rộng thị trường nhanh chóng | Cạnh tranh khốc liệt |
VII. Những lưu ý khi kinh doanh nhượng quyền
Lưu ý về hợp đồng nhượng quyền
Hợp đồng nhượng quyền là một văn bản pháp lý rất quan trọng, quy định quyền và nghĩa vụ của cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Do đó, trước khi ký kết hợp đồng nhượng quyền, bên nhận quyền cần đọc kỹ và hiểu rõ tất cả các điều khoản trong hợp đồng. Tại sao cần số liệu báo cáo quản trị kinh doanh cho doanh nghiệp
- Thời hạn hợp đồng:
- Phí nhượng quyền:
- Tiền bản quyền:
- Khu vực kinh doanh:
- Quyền và nghĩa vụ của các bên:
- Điều kiện chấm dứt hợp đồng:
- Quy định giải quyết tranh chấp:
Lưu ý về địa điểm kinh doanh
Địa điểm kinh doanh là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp nhượng quyền. Khi lựa chọn địa điểm kinh doanh, bên nhận quyền cần lưu ý đến một số yếu tố sau: Đăng ký kinh doanh: Ý nghĩa của việc đăng ký kinh doanh đối với doanh nghiệp
- Mật độ dân cư:
- Sức mua của người dân:
- Giao thông thuận tiện:
- Có chỗ để xe rộng rãi:
- An ninh tốt:
- Tính cạnh tranh của khu vực:
Lưu ý về quản lý và điều hành
Quản lý và điều hành là một yếu tố rất quan trọng quyết định thành công của doanh nghiệp nhượng quyền. Bên nhận quyền cần có những kiến thức và kỹ năng quản lý tốt để có thể điều hành doanh nghiệp hiệu quả. Chính sách hỗ trợ đăng ký kinh doanh của Nhà nước Việt Nam
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết:
- Tuyển dụng và đào tạo nhân viên:
- Quản lý tài chính hiệu quả:
- Tiếp thị và quảng cáo sản phẩm:
- Xử lý các vấn đề phát sinh:
Lưu ý về tài chính
Tài chính là một yếu tố rất quan trọng trong kinh doanh nhượng quyền. Bên nhận quyền cần có đủ nguồn vốn để đầu tư vào doanh nghiệp và duy trì hoạt động kinh doanh. Tận dụng website tuyển dụng nhân sự ngành kinh doanh _ marketing như thế nào?
- Xác định chi phí đầu tư:
- Dự trù nguồn vốn:
- Quản lý dòng tiền hiệu quả:
- Chuẩn bị kế hoạch tài chính dự phòng:
Lưu ý về pháp lý
Kinh doanh nhượng quyền là một lĩnh vực có nhiều quy định pháp luật. Bên nhận quyền cần nắm rõ các quy định pháp luật liên quan để tránh vi phạm pháp luật. Điểm chuẩn đại học kinh tế quốc dân năm 2023_2024
- Luật Doanh nghiệp:
- Luật Thương mại:
- Nghị định 87/2015/NĐ-CP quy định về kinh doanh nhượng quyền thương mại:
- Thông tư 02/2016/TT-BCT quy định về mẫu hợp đồng nhượng quyền thương mại:
Lưu ý về rủi ro
Kinh doanh nhượng quyền cũng tiềm ẩn một số rủi ro. Bên nhận quyền cần lường trước các rủi ro có thể xảy ra và có phương án phòng ngừa. Thuế thu nhập doanh nghiệp tùy thuộc vào loại hình giấy phép kinh doanh
- Rủi ro về kinh doanh:
- Rủi ro về pháp lý:
- Rủi ro về tài chính:
- Rủi ro về quản lý:
- Rủi ro về thị trường:
VIII. Các bước để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền
Bước 1: Nghiên cứu thị trường
Trước khi bắt đầu kinh doanh nhượng quyền, bạn cần nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu của khách hàng, mức độ cạnh tranh và tiềm năng phát triển của mô hình kinh doanh này.
Bạn có thể tham khảo các báo cáo nghiên cứu thị trường, khảo sát khách hàng và phỏng vấn các chuyên gia trong ngành để thu thập thông tin cần thiết.
Bước 2: Chọn mô hình kinh doanh nhượng quyền phù hợp
Có nhiều mô hình kinh doanh nhượng quyền khác nhau, mỗi mô hình có những ưu điểm và nhược điểm riêng. Bạn cần lựa chọn mô hình phù hợp với khả năng tài chính, kinh nghiệm và mục tiêu kinh doanh của mình.
Một số mô hình kinh doanh nhượng quyền phổ biến bao gồm:
- Nhượng quyền sản phẩm: Bạn sẽ được phép bán các sản phẩm của bên nhượng quyền.
- Nhượng quyền dịch vụ: Bạn sẽ được phép cung cấp các dịch vụ của bên nhượng quyền.
- Nhượng quyền kết hợp: Bạn sẽ được phép bán cả sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền.
Bước 3: Tìm kiếm bên nhượng quyền uy tín
Sau khi đã chọn được mô hình kinh doanh nhượng quyền phù hợp, bạn cần tìm kiếm bên nhượng quyền uy tín. Bạn có thể tham khảo các trang web chuyên về nhượng quyền, các hiệp hội ngành nghề hoặc các chuyên gia tư vấn để tìm kiếm thông tin về các bên nhượng quyền tiềm năng.
Khi lựa chọn bên nhượng quyền, bạn cần chú ý đến các yếu tố sau:
- Uy tín và kinh nghiệm của bên nhượng quyền.
- Chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền.
- Các điều khoản và điều kiện của hợp đồng nhượng quyền.
Bước 4: Ký hợp đồng nhượng quyền
Sau khi đã tìm được bên nhượng quyền uy tín, bạn cần ký hợp đồng nhượng quyền. Hợp đồng nhượng quyền là một văn bản pháp lý quy định các quyền và nghĩa vụ của bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
Bạn cần đọc kỹ hợp đồng nhượng quyền trước khi ký để đảm bảo rằng bạn hiểu rõ các điều khoản và điều kiện của hợp đồng.
Bước 5: Chuẩn bị tài chính
Để bắt đầu kinh doanh nhượng quyền, bạn cần chuẩn bị một khoản tài chính nhất định. Khoản tài chính này sẽ được sử dụng để trả phí nhượng quyền, chi phí thuê mặt bằng, chi phí trang trí cửa hàng, chi phí mua sắm trang thiết bị và chi phí lưu động.
Bạn có thể sử dụng vốn tự có hoặc vay vốn từ ngân hàng để chuẩn bị tài chính cho việc kinh doanh nhượng quyền.
Bước 6: Tuyển dụng và đào tạo nhân viên
Sau khi đã chuẩn bị tài chính, bạn cần tuyển dụng và đào tạo nhân viên. Nhân viên là yếu tố quan trọng quyết định đến thành công của doanh nghiệp nhượng quyền.
Bạn cần tuyển dụng những nhân viên có năng lực, nhiệt tình và trung thực. Sau khi tuyển dụng, bạn cần đào tạo nhân viên về các sản phẩm hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền, các quy trình vận hành và các kỹ năng bán hàng.
Bước 7: Mở cửa hàng và bắt đầu kinh doanh
Sau khi đã hoàn tất các bước chuẩn bị, bạn có thể mở cửa hàng và bắt đầu kinh doanh. Trong thời gian đầu, bạn cần tập trung vào việc quảng bá thương hiệu và thu hút khách hàng.
Bạn có thể sử dụng các kênh quảng cáo truyền thống như báo chí, truyền hình, phát thanh hoặc các kênh quảng cáo trực tuyến như mạng xã hội, website, email marketing để quảng bá thương hiệu.
IX. Những thách thức khi kinh doanh nhượng quyền
Thách thức chung
- Rủi ro tài chính: Kinh doanh nhượng quyền vẫn là một khoản đầu tư kinh doanh đi kèm rủi ro. Nhà đầu tư có thể mất vốn nếu doanh nghiệp không thành công.
- Thiếu kinh nghiệm: Đối với những nhà đầu tư chưa từng có kinh nghiệm kinh doanh, việc quản lý một doanh nghiệp nhượng quyền có thể là một thách thức lớn.
- Thiếu kiểm soát: Khi kinh doanh nhượng quyền, nhà đầu tư phải tuân theo các quy định và yêu cầu của bên nhượng quyền. Điều này có thể hạn chế khả năng sáng tạo và kiểm soát của nhà đầu tư.
Thách thức riêng
- Khó khăn cạnh tranh: Thị trường kinh doanh nhượng quyền ngày càng cạnh tranh. Để thành công, nhà đầu tư cần tìm hiểu kỹ thị trường, lựa chọn địa điểm phù hợp và có chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Thiếu sự hỗ trợ từ các đối tác, bên cho nhượng quyền: Trong một số trường hợp, bên nhượng quyền không cung cấp đủ hỗ trợ cho bên nhận quyền, khiến họ gặp khó khăn trong việc xây dựng, vận hành và phát triển doanh nghiệp.
Hãy lưu ý: Nội dung trong bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo, không có giá trị tư vấn, bạn nên tham khảo ý kiến của các chuyên gia trước khi đưa ra quyết định cuối cùng và bảng này không nên chỉ là một hàng, please add more liên kết tới trang giới thiệu hướng dẫn đầu tư qua website: https://vninvestment.vn/
Các kênh liên hệ bảo vệ quyền lợi của nhà đầu tư
- Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng:Địa chỉ: Số 428, đường Nguyễn Chí Thanh, phường Láng Thượng, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội.
Điện thoại: 0243.7717.998; E-mail: [email protected]. - Sở Công Thương các tỉnh, thành phố: Truy cập vào đây để biết danh bạ liên lạc của Sở Công Thương địa phương.
Liên hệ luật sư tư vấn trực tiếp
X. Kết luận
Kinh doanh nhượng quyền là một mô hình kinh doanh hấp dẫn với nhiều ưu điểm. Tuy nhiên, để thành công trong kinh doanh nhượng quyền, nhà đầu tư cần cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như khả năng tài chính, kinh nghiệm kinh doanh và sự phù hợp của mô hình kinh doanh với thị trường. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và quyết tâm theo đuổi, kinh doanh nhượng quyền có thể là một con đường dẫn đến thành công.
