Mẹo bán hàng đắt khách luôn được các nhà kinh doanh tìm kiếm khi không biết bán hàng online không ra đơn phải làm sao. Để biết lý do tại sao bán hàng online không ai mua và cách bán hàng online ra đơn cực khủng, bài viết này VN investment sẽ mách bạn 6 mẹo bán hàng online đắt khách giúp gia tăng tỷ lệ chốt đơn thành công đến 99% mà bạn không thể bỏ lỡ!
Tại sao bán hàng online không ai mua?
Tại sao bán hàng online không ai mua là câu hỏi khiến nhiều nhà bán hàng trực tuyến đau đầu. Kinh doanh online là một công việc cực phổ biến ở thời đại 4.0 giúp đem lại lợi nhuận hấp dẫn mà không cần phải mất các chi phí thuê mặt bằng bày bán trang trí,.. nên được nhiều người ưa chuộng. Tuy nhiên, không phải ai kinh doanh bán hàng online cũng thành công và có mức thu nhập ổn định. vậy, tại sao bạn bán hàng lại không có khách? Sau đây là các lý do:
- Không tìm hiểu nhu cầu thị trường trước khi bán
- Lựa chọn sản phẩm có mức độ cạnh tranh quá cao
- Không biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai
- Không năm bắt nhu cầu và xu hướng của thị trường
- Chưa có ý tưởng khác biệt
- Hình ảnh đại trà, không để lại dấu ấn cao
- Chưa kết hợp bán hàng trên nhiều kênh
- Không để ý tới hoạt động của đối thủ
- Target quảng cáo sai đối tượng
Bán hàng online không ra đơn phải làm sao?
Bạn đã mất một khoản tiền khá lớn và một khoảng thời gian khá lâu để tập trung kinh doanh bán hàng online nhưng lại không có khách hàng? Vậy nếu bạn bán hàng online không ra đơn phải làm sao đây? Dưới đây là những điều bạn cần làm để cải thiện việc kinh doanh của mình:
- Phân tích kỹ thị trường và đánh giá sản phẩm mình còn phù hợp với thị trường không?
- Tìm hiểu và tham khảo những ưu điểm của đối thủ cạnh tranh và cải thiện cách hoạt động của mình
- Điều chỉnh một mức giá phù hợp hơn, hoặc tạo chương trình khuyến mãi
- Xác định lại khách hàng mục tiêu của sản phẩm và target lại tệp khách hàng tiềm năng khi chạy quảng cáo
- Tập trung vào các kênh online mới hiệu quả hơn Facebook như: Tiktok, Instagram
>>> Có thể bạn sẽ quan tâm: Những gợi ý về xu hướng kinh doanh 2022 biết sớm thành công
6 mẹo bán hàng online đắt khách giúp bạn thành công 100%
Mẹo 1: Đầu tư chụp ảnh sản phẩm mới, không sử dụng ảnh chung, ảnh đại trà
Đây là một trong những mẹo bán hàng đắt khách quan trọng mà bạn khiông thể xem thường. Bán hàng online bạn sẽ chấp nhận việc khách hàng không thể thấy trực tiếp chất vải, độ mịn, bóng của sản phẩm.
Cái mà khách hàng tiếp cận được chỉ là hình ảnh hoặc video mà bạn đăng tải, chính vì thế nếu bạn không chịu đầu tư chụp mới các sản phẩm mà chỉ sử dụng các hình ảnh mẫu quảng cáo thì tỷ lệ nhàm chán và lướt qua của khách hàng rất nhanh. Lưu ý khi đầu tư chụp ảnh bạn nên:
- Chọn các background không quá nhiều họa tiết
- Lựa chọn không gian có đầy đủ ánh sáng để hình được chất lượng
- Thêm logo của mình vào để tạo thương hiệu và khiến đối thủ không thể trộm hình
- Đầu tư chọn người có dáng đẹp để chụp mẫu sản phẩm
- Không chỉ hình ảnh, nên đầu tư quay video để có thể đăng tải trên nền tảng tiktok
Mẹo bán hàng đắt khách 2: Tạo sự tin cậy
Trong trường hợp bạn không thể tìm được một khách hàng nào, bạn nên tặng và nhờ bạn bè đặt hàng sao đó chụp màn hình đăng tải hình ảnh cảm ơn trên trang cá nhân và fanpage. Hành động này là mẹo bán hàng online đắt khách giúp người khác tiếp cận và để lại một lòng tin nhỏ về tình trạng bán hàng của bạn. Các bài viết về sản phẩm mà bạn đăng sau sẽ được đối tượng khách hàng đó chú ý hơn.
Nếu có nhu cầu mua họ sẽ ngõ lời hỏi giá và cần tư vấn. Lúc này bạn nên cho khách hàng thấy kỹ chất liệu vải bên mình đẹp như thế nào nhằm giúp gia tăng tỷ lệ chốt đơn.
Mẹo 3: Tạo các chiến dịch khuyến mãi Freeship
Với tâm lý của người tiêu dùng họ thường không muốn phải bỏ tiền túi ra để trả cho các chi phí giao hàng vận chuyển, nhưng lại có thể bỏ tiền ra để mua thêm 1 sản phẩm để được miễn phí ship. Chính vì thế, một mẹo bán hàng online đắt khách cực kỳ hiệu quả mà bạn không thể bỏ qua đó chính là tạo các chương trình khuyến mãi hấp dẫn như:
- Mua 2 sản phẩm trở lên được Freeship
- Tổng hóa đơn >500k được Freeship
Mẹo bán hàng online đắt khách 4: Tận dụng đa kênh bán hàng
Đừng chỉ tập trung và một nền tảng mà làm mất đi các cơ hội tiềm năng của mình ở các kênh khác. Một mẹo bán hàng đắt khách giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng đa kênh một cách dễ dàng là ngoài bán hàng trên Facebook, Zalo nhiều người còn tận dụng bán hàng trên nền tảng Tiktok, Instagram cực kỳ hiệu quả.
Sàn thương mại điện tử ngày càng phát triển và đem lại doanh thu khủng đối với nhiều doanh nghiệp. Chính vì thế, khi đã quyết định kinh doanh bạn không thể nào bỏ sót các sàn thương mai điện tử đang làm mưa làm gió với các đợt Flash Sale khuyến mãi bùng nổ lớn trong năm như: Shopee, Lazada, Tiki,..
Tận dụng tốt đa kênh bán hàng bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với nguồn khách hàng tiềm năng cực khủng, từ đó giúp xây dựng thương hiệu mở rộng quy mô kinh doanh,..
Mẹo 5: Điều chỉnh giá với hiệu ứng số 9
Trong marketing, chiến lược giá số 9 không còn xa lạ và được hầu hết các doanh nghiệp lớn nhỏ trên toàn Thế Giới ưa chuộng. Theo nghiên cứu tâm lý và hành vi khách hàng thì 99.000 đồng vẫn nằm trong phân khúc hàng chục và không quá đắt nhưng 100.000 đồng đã chính thức gia nhập vào hàng trăm.
Hàng trăm trong tâm lý con người luôn đắt hơn so với hàng chục chính vì thế hiệu ứng số 9 trong các chính sách giá là một mẹo bán hàng đắt khách luôn được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi.
Mẹo 6: Target đúng đối tượng tiềm năng khi chạy quảng cáo
Dù bạn bán sản phẩm gì đi chăng nữa thì việc xác định đúng khách hàng tiềm năng của mình là một điều cực kỳ quan trọng trong việc lặp kế hoạch giúp cải thiện doanh số. Nếu bạn bỏ một số tiền lớn ra để chạy quảng cáo nhưng lại đánh vào các đối tượng không có khả năng mua hàng thì chỉ làm tiêu hao ngân sách mà không gia tăng tỷ lệ đặt hàng.
Trước khi bắt đầu cần xác định các mục tiêu:
- Đối tượng khách hàng tiềm năng có khả năng mua hàng thuộc bao nhiêu tuổi?
- Nam hay nữ?
- Đối tượng có sở thích gì? hành vi mua hàng như thế nào?
- Sinh sống ở đâu?,…
Kết luận
Trên đây là 6 mẹo bán hàng đắt khách cực hiệu quả giúp khắc phục các tình trạng “bán hàng online không ra đơn” một cách tối ưu đem lại lợi nhuận cao. Bạn có thể áp dụng các mẹo này để khắc phục tình trạng “ế ẩm” trong kinh doanh đồng thời cải thiện doanh số, thu nhập, tài chính cá nhân của bản thân.